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A propos de la formation Process Com Vente ®

Vous connaissez l'importance de la qualité de votre communication pour réussir une vente professionnelle. Une application judicieuse de la Process Com complètera votre capacité naturelle à comprendre vos clients en profondeur … Pourquoi ils achètent, ce qu'ils attendent d'un commercial, et comment cibler votre communication afin qu’ils décident d'acheter vos produits et vos services.

Détails
  • Categorie  : Business
  • Duree         : 2 Jours
Objectifs pédagogiques de la formation Process Com Vente ®
  • Mieux se connaître en tant que commercial / c’est à dire :Identifier son type de personnalité et son style de vente préférentiel.Repérer ses conditions de réussite et savoir les utiliser.Identifier les situations qui(pour soi:sont sources de stress et apprendre à les gérerà)
  • Mieux connaître le client / c’est à dire :Etre capable d’identifier le type de personnalité de ses prospects et de ses clients.Repérer les motivations d’achat et adapter son style de vente.Comprendre la mécommunication et gérer les obstacles à la vente.Construire une approche individualisée de la relation commerciale

Qui devrait suivre cette formation Process Com Vente ® ?

Public visé par la formation Process Com Vente ®

Toute personne impliquée dans la relation client et l'atteinte d'objectifs commerciaux.

Prérequis de la formation Process Com Vente ®

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

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  • Vendre- un état d’esprit - les positions de vie


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  • Process vente : un outil de développement des compétences relationnelles et émotionnelles Les six types de personnalité des clients


MODULE 3 DE LA FORMATION Process Com Vente ® :

  • Motivateur de la vente n°1 : les besoins psychologiques
  • Motivateur de la vente n°2 : perception de la vente


MODULE 4 DE LA FORMATION Process Com Vente ® :

  • Perceptions du client : exemples de façon de communiquer


MODULE 5 DE LA FORMATION Process Com Vente ® :

  • Motivateur de la vente n°3 : les canaux de communication


MODULE 6 DE LA FORMATION Process Com Vente ® :

  • Premières impressions


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  • Matrice d'évaluation


MODULE 7 DE LA FORMATION Process Com Vente ® :

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